| 价格战“复活”冬游市场 利润可能胜过黄金周 |
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| 携游记 2006-12-08
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来源：广州日报
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哈尔滨跌破2000元、九寨四飞团跌破3000元、四川九寨冰雪游降价50%……刚刚进入冬季旅游淡季，各大旅行社已经开始大打价格战。在价格战的催化下，本是冬游淡季的旅游市场顿时火热起来，俨然成了黄金周、暑期之外的第五个旅游旺季。
价格战催旺了整个旅游市场，“没想到今年会这么忙！”在广州一导游服务公司里挂职的刘先生告诉记者，“往年只要一进入11月份，我们就可以放大假了，根本无团可带。但今年，我已经带了三个去九寨沟的团了。”
导游服务公司挂职导游的出团率一向被看作是广州旅游市场的“晴雨表”。因为旅行社一般只有在旺季的时候导游不够用，才会向导游服务公司“租赁”临时的带团导游。
根据广州市旅游局的数据显示，2004年11月~2005年1月，广州冬游市场同比增长157%。而今年，单是南湖国旅·西部假期目前的冬游收客人数同比已经剧增了266%。南湖国旅·西部假期总经理布立凯接受本报记者的采访时也表示，在旅行社价格利器的催化下，冬季旅游市场已渐渐由以往的淡季开始向“旺季”转变。
冬游市场做得好，利润胜过黄金周
南湖国旅·西部假期是今年价格战的始作俑者，早在上月，该社就宣布从11月份开始国内游全线调价，其中九寨沟、黄龙双飞5天游的价格由原来的3599元降至1899元，新疆天池双飞5天仅2999元，而桂林双飞4天游的价格更是爆出599元的历史最低价。
本月初，广州不少旅行社纷纷加入价格战的行列。广东铁青宣布赴川旅游线路下调50%，如成都九寨牟尼沟双飞5天目前标价1435元，降幅52%。而昨天，广之旅也宣布全线降价，其中长白山雪景、延吉、沈阳、长春双飞五天人气团，由去年的3035元降至2098元；哈尔滨龙珠滑雪场、沈阳、长春双飞五天团由去年的2935元降至1998元等。
布立凯告诉记者，各大旅行社并非盲目降价、赔本赚吆喝，因为每年的冬季都是业界公认的旅游淡季，景区酒店、门票以及地接价格直线下滑。此外，旅游客源的减少也使得航线机票价格大幅下调，旅行社也因此可以报出较低的价格。
“别看黄金周时我们的报价那么高，”一旅行社负责人昨天告诉记者，“其实赚不了什么钱，因为机票、酒店、交通都是贵的，竞争又太过激烈，所以利润很薄；但像冬季市场就不同了，我们可以专注于做1~2个区域的线路，这样就会有规模优势，又避开了正面交锋，所以有时候利润比黄金周时还高。”
旅游目的地或成最大赢家
记者发现，在最近几年拼抢冬游市场的各种活动中，全国各地的景区景点始终不遗余力地参与其中，一旅行社负责人向记者解释说，这是因为在这场抢占冬游客源的战役中，景区景点才是最大的赢家。比如，起步于上世纪90年代的新疆冬季旅游，截至2005年底，新疆冬季旅游的接待人数已由上世纪90年代初期的零记录增加到年接待860万人次，改写了新疆无冬季旅游的历史。而根据今年各大旅行社的报名游客人数来看，这一数字还正在不断增加。
云南省丽江旅游局局长何贵林表示，去年长达三个月的冬游产品的推动，冬游人数至少增加了一倍，增长之快出人意料。宁夏回族自治区旅游局副局长薛刚也告诉本报记者，宁夏酒店冬季的入住率仅有20%~30%，今年只要冬游宣传全面铺开，冬天酒店的入住率至少可达70%。”
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